Ana Nieto dirige Web empresa 2.0, una agencia de marketing digital y redes sociales. Lleva años escribiendo libros tanto en editoriales como autopublicando. Confiesa que ahora prefiere vender a través de la librería Amazon y usando su sistema de autopublicación.

Su último libro, Triunfa con tu ebook. Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito, se colocó como bestseller al segundo día de su publicación y sigue estando en lo alto de todas las listas de su categoría.

Por si fuera poco ese libro es precisamente una guía para vender mejor tu libro en Amazon. Además de haber escrito un libro sobre el tema, imparte talleres desde su empresa sobre autopublicación y posicionamiento de libros electrónicos.

¿A quién, y cómo, puede ayudar tu libro?

A cualquiera que tenga intención de publicar o autopublicar un libro y quiera darle visibilidad para lograr que sea bestseller en Amazon.

El libro descubre de forma concisa los pasos que hay que dar para conseguirlo.

¿Tu metodología se puede aplicar también a los libros de ficción?

El libro tiene tres apartados:

  • El primero, incluye una técnica para vencer el bloqueo del escritor y escribir rápido
  • El segundo, explica cómo publicar tu libro en Amazon paso a paso
  • El tercero, descubre las claves para lograr que tu libro sea un bestseller en Amazon y vender muchos libros a futuro pasando a ser longseller.

La primera parte se centra sobre todo en cómo escribir rápido libros de no ficción y cómo elegir bien la temática. Los otros dos apartados: cómo publicar y cómo ser bestseller se pueden aplicar perfectamente también a libros de ficción.

¿Qué te ha llevado a compartir tu experiencia con la autopublicación?

La convicción de que es una excelente vía no sólo para vender libros sino para hacer llegar tu mensaje a tu público objetivo.

Por mi actividad profesional: soy directora de una agencia de marketing digital y por mi afición: escribir (tengo un blog y he escrito varios libros, ebooks, etc.,) se que en Internet lo importante para atraer visitas a tu web o blog es el posicionamiento de contenidos en Google. Hay que seducir primero a Google y luego a tu público objetivo.

Para los libros, en cierto sentido es muy similar, pero en este caso a quién tienes que seducir es a Amazon. Se trata de conseguir que la librería más grande del mundo de visibilidad a tu libro. Si lo consigues, tu libro será un bestseller y tu, un autor reconocido. Eso sí, si tu libro es bueno.

Mi experiencia en posicionamiento de negocios en Google (a través de contenidos) me ayudó a descubrir las claves principales del funcionamiento del algoritmo de Amazon. Le dediqué meses, hice pruebas con libros de algunos clientes y conseguí que fueran bestseller. Luego hice una prueba con mi último libro. Me propuse escribirlo rápido y probar todo lo que había estudiado y probado que funcionaba. Así que publiqué el libro: Triunfa con tu ebook. Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito. Y en 5 días era ya bestseller en Amazon y desde entonces está entre los 200 libros en español más vendidos de los de más de 100.000 títulos disponibles hoy en Amazon.

Después de escribir el libro, ¿hay alguna parte del resto de pasos que sea más importante que las demás?

Hay dos cuestiones imprescindibles: las palabras clave y las opiniones.

Las palabras clave son aquellas por las que tu público objetivo buscará en Google o en Amazon libros relacionados con tu temática. Esas palabras hay que incluirlas en varios apartados en el proceso de publicación del libro en Amazon.

Por otro lado, las opiniones que dejen los lectores de tu libro son fundamentales. Amazon las valora mucho y las considera para dar mayor visibilidad a tu publicación. Un libro con una sola opinión de 4 o 5 estrellas se venderá de 3 a 4 veces más que uno sin opinión.

Además de Amazon ¿piensas que vale la pena probar otros canales de venta o distribución?

Si tienes suficientes recursos y tiempo nunca está de más. El problema es que, lo más habitual, es que estemos escasos de ambos, y mi recomendación en este sentido sería centrar el esfuerzo de promoción de tu libro en la librería que puede darte mas visibilidad, porque es, con diferencia, la que más vende. El 65% de los ebooks y el 40% de los libros los vende Amazon. Y algo muy interesante, tiene 400 millones de tarjetas de crédito de clientes que pueden comprar con un sólo clic. Quién haya comprado más de una vez en Amazon sabe lo rápido y fácil que es comprar. Elegir el producto, dar clic y ¡ya!.

De todos los consejos que aportas en el libro, dinos uno de los que consideres más importantes para autopublicar.

Es fundamental atraer al lector destacándose de la competencia. Para esto contamos con dos aspectos clave: el título y la portada. El título debe contender, como dicen los americanos, un hook o gancho, que en el caso de los libros de no ficción es transmitir claramente qué resuelves o qué resultado va a obtener tu público objetivo al leer tu libro. En el caso de libros de ficción sería un título atractivo o que evoque misterio.

Cómo curiosidad, puedo contarte que una plataforma para autopublicación de libros americana, Lulu.com tiene una herramienta para analizar el potencial de títulos de libros dando un porcentaje de posibilidad de que se convierta en bestseller. Esta herramienta se basó en un estudio sobre 700 novelas bestsellers. Pues bien, según Lulu el título: Sleeping Murderer («Asesino Durmiente») es el que tiene mayores posibilidades de convertirse en bestseller (un 83%).

Respecto a la portada, hay que pensar que en Amazon, la portada de nuestro libro viene a aparecer del tamaño de un sello. Hay que poner el título con un tamaño de fuente suficientemente grande para que se lea bien y luego hay que contar con una portada profesional y atractiva. Piensa si tú comprarías un libro con una portada con un diseño «casero» de un autor desconocido. ¡Probablemente no!. La calidad de la portada transmite calidad sobre el contenido.

Vas a dar un taller sobre cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito y promocionarte profesionalmente ¿es complementario al libro?

Si, vamos un poco más allá. En 6 horas, repartidas en 3 sesiones online, vamos viendo por un lado cómo autopublicar un libro en Amazon paso a paso mostrando el proceso online para que todos los asistentes sepan hacerlo. También ayudo a seleccionar bien la temática y el título, a buscar esas palabras clave tan importantes luego para el posicionamiento del libro y donde ubicarlas y explico paso a paso un plan de promoción del libro tanto para autores que ya tengan cierta relevancia (por que tengan un blog, seguidores en redes sociales, etc.) como para aquellos que partan de cero en este sentido.

También resuelvo las dudas que puedan tener los asintentes sobre todo el proceso.

Cómo ves el futuro de los libros en papel y en digital.

Creo que coexistirán, pero el peso del digital crece mucho más rápido que el papel, de hecho en Amazon, el formato digital ya ha superado al papel. Hay dos razones fundamentales: es más barato y se puede adquirir sin esfuerzo, con un sólo clic.

El libro físico tiene a su favor el hecho de que al autor le da más prestigio. Puede ser la mejor tarjeta de presentación. Yo recomendaría ofrecer ambos formatos. En Amazon es gratis para el autor, tanto publicar en digital como en papel.

¿Y tú? ¿tienes algún libro electrónico a la venta o a punto de publicar?